Selling Time

Mar 23 2023
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Il social selling, la lead generation e linkedIn raccontati da Mirko Saini.

Selling Time è il mio canale, dove troverai approfondimenti per fare di LinkedIn e delle strategie di Social Sellling strumenti per il tuo business. Io sono Mirko Saini. Sposato con Anna. Quattro figli. Triathleta con il Rugby nelle articolazioni. Tra i massimi esperti di LinkedIn e del Social Selling in Italia. Creatore dell’esclusivo Metodo LinkedIn Plus⁺. Blogger e keynote speaker. Ma sopratutto, a caccia di soluzioni per i miei clienti dal lontano 1997.

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Ep 89 - Gestione dello stress VS Load Management

Mar 23 2023 12 mins  
Alzi la mano chi di voi non ha mai sentito parlare della gestione dello stress in ambito lavorativo. Immagino nessuno. Infatti per capire l’entità della materia basta aprire Amazon per trovate centinaia di libri che elencano tutta una serie di consigli per gestire al meglio quello che sembra essere diventato un compagno di vita di tuti noi. Lo stress (e non parlo di quello posit

⭕️ Ep 88 - Strategia per micro impegni: la tua àncora di salvezza per ottenere clienti.

Mar 16 2023 20 mins  
Nel mondo del social selling, le strategie di vendita hanno subito un'evoluzione notevole negli ultimi anni. Oggi, le tecniche di vendita sono orientate a creare rapporti di fiducia e coinvolgimento con i clienti. I motivi per cui la costruzione di un solido rapporto di fiducia debba essere il vostro obiettivo primario sono sotto gli occhi di tutti. Costruire un rapporto di fiducia

⭕️ Ep 87 - Surround Sound Selling™: cos’è e come sfruttarne i vantaggi.

Mar 09 2023 19 mins  
“Immaginatevi nel vostro salotto, mentre guardate un film d'azione o ascoltate una delle vostre canzoni preferite con un sistema audio surround. Il suono è tutto intorno a voi, proveniente da ogni direzione. Siete completamente immersi nell'esperienza.”Le parole che ho appena pronunciato sono la traduzione dell’incipit di un articolo di Bob Marsh che ho letto settimana scors

⭕️ Ep 86 - Qualità vs Quantità (ovvero Fatturato vs Agenda piena)

Mar 02 2023 19 mins  
Il nostro tempo è una risorsa finita, non replicabile. Se ci pensate bene è l’unica risorsa ad avere queste caratteristiche. Anche i soldi sono replicabili, possiamo lavorare per averne sempre più a disposizione. Il tempo no. Quello è e come lo impieghiamo impatta sulla qualità del nostro business e della nostra vita. Ed è per questo che diviene fondamentale capire come imp

Ep 85 - Creare la tua efficace sequenza di punti di contatto con il cliente.

Dec 15 2022 17 mins  
Le basi di una sequenza di contatto. Le basi di una sales cadence studiata, ragionata e che permetta di ottenere risultati. Una sequenza e una sales cadence che tenga conto del vostro tempo (come per tutti limitato) e dell’impatto che può avere sulla vostra reputazione (in soldoni, che a fronte di un qualche successo, non lasci sul terreno decine di altre opportunità di busines

Ep 84 - Cosa fare prima e dopo un incontro di vendita: 4 suggerimenti pratici che vi aiuteranno a chiudere.

Dec 06 2022 19 mins  
La maggior parte dei consulenti o dei professionisti della vendita è ossessionata dall'ottimizzazione di ogni singola parola che andrà a dire durante l’appuntamento di vendita. Si crede erroneamente che tutto, o quasi, dipenda da ciò che viene detto, dalle argomentazioni utilizzate, da come si risponde alle obiezioni poste dal potenziale cliente. Il problema è che la decision

Ep 83 - È sempre necessario chiudere un post con una call to action?

Dec 01 2022 19 mins  
Assunto: siamo consapevoli che chi ci scrive un post o ci invia un messaggio vuole modificare le nostre credenze attiva la nostra vigilanza critica. Ergo: come autori di post e messaggi dobbiamo quindi evitare che il nostro destinatario attivi la vigilanza critica) Assunto 2: la propensione egocentrica (egocentrica bias) ci porta a vagliare con minore attenzione ciò che ci sembra

Ep 82 - Trasformare i suggerimenti dei clienti in contenuti per vendere.

Nov 29 2022 26 mins  
Copywriting per fare Social Selling. Il Corso per imparare:▶︎ il METODO per scoprire le leve commerciali da utilizzare con i tuoi clienti;▶︎ a scrivere MESSAGGI per ottenere la loro attenzione; ▶︎ a pubblicare POST in LinkedIn per accrescere la tua reputazione. Qui per partecipare: https://thesocialseller.kartra.com/page/copywriting-per-fare-social-selling

Ep 81 - Cos'è un funnel di vendita, perché anche tu devi averne uno, e come crearlo.

Nov 24 2022 21 mins  
Ogni fase di questo funnel di vendita ha un impatto sul comportamento del consumatore. È necessario quindi conoscerle a fondo. Conoscendo ogni fase, è possibile utilizzare tattiche per migliorare il numero di persone che passano da una fase all'altra (o per rimanere nel nostro gioco dell’oca, avanzano di stazione in stazione). Se lo adottate, questo approccio può avere un impa

Ep 80 - Modalità “creatore di contenuti”: attivarla o meno in LinkedIn? I pro e i contro.

Nov 22 2022 16 mins  
La modalità Creatore di contenuti è la classica funzione spartiacque. Cioè è la classica funzione che ti permette sì di accedere ad una serie di strumenti, ma di contro ti limita se la tua strategia non è pensata per quel tipo di strada.