Straight to Business (deutsch) - B2B Social Selling

Apr 17 2024

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Social Selling ist ein Thema das aus dem modernen Marketing und Vertrieb nicht mehr wegzudenken ist. Viele Großunternehmen, besonders in IT und Technologie haben in den vergangenen Jahren Social Selling Programme implementiert, die es dem Marketing und Vertrieb ermöglichen, die sozialen Medien im Kundenangang gezielter einzusetzen und hierbei an einem Strang zu ziehen. Andere Unternehmen - besonders in eher traditionellen Branchen wie der Produktion - sind dabei, Social Selling für sich zu entdecken und erste Erfahrungen zu sammeln.Der Straight to Business Podcast richtet sich an Marketing- und Umsatzentscheider von großen Unternehmen im deutschsprachigen Raum (mit Fokus auf das B2B-Geschäft), die sich mit Social Seller näher beschäftigen möchten - egal ob es darum geht, ein bestehendes Programm zu optimieren oder einfach mehr zum Thema zu erfahren.

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Ep. 015: Strategien für den Vertriebserfolg: Die Macht digitaler Interaktionen nutzen

Apr 17 2024 33 mins

In vielen Unternehmen bleibt Social Selling eine Initiative einzelner Vermarkter oder Vertriebsmitarbeiter, statt als systematischer, strukturierter Ansatz in den Vertrieb integriert zu werden.In dieser Episode diskutieren wir mit der Social Selling-, Vertriebs- und LinkedIn-Expertin Susanne Hillmer, wie Unternehmen die Kraft digitaler Gespräche für ihre Vertriebsteams nutzen kö

Ep. 014: Social Selling und LinkedIn in 2024 – worauf kommt es an?

Feb 05 2024 40 mins

In dieser Episode tauchen wir tief in die Welt von LinkedIn ein, das auch im Jahr 2024 weiterhin das wichtigste soziale Netzwerk für B2B ist. Mit beeindruckenden 22 Millionen Nutzern allein in der DACH Region ist es eine unverzichtbare Plattform für Social Selling und Marketing von Unternehmen sowie für das Personal Branding von Vertrieblern, Professionals und Consultants.Mit Li

Ep.013: Systematisches Social Selling

Nov 02 2023 44 mins

Wir sprechen mit Buchauthor Gunnar Habitz über die Bedeutung und Nutzung von Social Selling im B2B-Geschäft. Trotz der Fülle an Material zu diesem Thema haben viele Unternehmen immer noch Schwierigkeiten, es erfolgreich umzusetzen und verpassen so Chancen, die soziale Medien und digitale Tools im heutigen Vertrieb bieten. Durch die systematische Nutzung sozialer Plattformen kön

Ep. 012: Wie kann man klassischen Außendienst mit Social Selling kombinieren?

Aug 14 2023 32 mins

In der aktuellen Podcast-Episode „Wie kann man klassischen Außendienst mit Social Selling kombinieren?“ haben wir mit Daniel Niemann als Gast einen Außendienst-Mitarbeiter von der DATEV eG begrüßt.Wir haben mit Daniel über diese spannenden Themen gesprochen:Seine Social Media Reise und die Kanäle die er nutztWie er die Verbindung zwischen persönlichen und digitalen Konta

Ep. 011: Meine Social Selling Reise

Jul 12 2023 35 mins

Als Vollblbut-Vertriebler haben wir mit Thomas Walgenbach von T-Systems darüber gesprochen, wie er Social Selling in seinem Vertriebsalltag integriert. Für Thomas ist Social Selling unverzichtbar, vor allem weil er mit Kunden auf der ganzen Welt zu tun hat. Da wurde Social Selling vor allem während der Pandemie aber auch danach essenziell. Denn man hat viele Präsenz-Meetings od

Ep. 010: Wie schafft man die Verbindung zwischen persönlichen und digitalen Beziehungen

Jun 26 2023 41 mins

Persönliche Geschäftsbeziehungen und Kontakte sind schon eine Weile (fast) wieder "beim Alten". Aber auch unsere digitalen Beziehungen - mit Kunden, Geschäftspartnern, Investoren - sind für viele von uns wichtiger denn je. Beim Social Selling natürlich sowieso.In dieser Episode sprechen wir mit Digital Native Sebastian Förster, Customer Experience Manager Activation

Ep. 009: Social Selling Enablement by Microsoft

May 10 2023 37 mins

Wie geht Social Selling eigentlich bei Microsoft? Beim Eigner von LinkedIn steht das Thema natürlich ganz weit oben. Wir haben mit Max Ehlers gesprochen. Er leitet die Social-Media- und Paid-Marketing-Aktivitäten für Microsoft Deutschland. Dabei stehen die Steigerung der Engagements der Marke und messbare Erfolge im Fokus. Außerdem fördert Max das Engagement der Mitarbeiter a

Ep. 008: Wie verkaufe ich mich als Arbeitgeber

Apr 12 2023 39 mins

Sicherlich: Social Media kann dabei helfen Markenbekanntheit aufzubauen. Aber was ist mit der Arbeitgebermarke? Gerade in Zeiten des Fachkräftemangels wird der Aufbau einer Arbeitgebermarke für viele Unternehmen unverzichtbar. Und auch hier kann Social Selling helfen: Denn die Mitarbeiter können mit Hilfe ihrer persönlichen Social Media Profile nicht nur dafür sorgen, dass Pro

Ep. 007: Wie Künstliche Intelligenz (KI) helfen kann, Content zu generieren

Apr 10 2023 38 mins

Seit Ende 2022 hat künstliche Intelligenz (KI) die Marketing- und Content-Welt umgekrempelt wie selten eine Technologie zuvor. Bekannt ist in erster Linie das KI-Tool ChatGPT, das einen weltweiten Hype ausgelöst hat.Bereits im März 2022 ging jedoch ein KI-Textgeneratoren 'made in Germany' an den Start, von der Firma neuroflash aus Hamburg. Ihr Tool hat inzwischen über

Ep. 006: Einführung eines Mitarbeiter Botschafter Programms

Mar 15 2023 33 mins

In unserer aktuellen Episode haben wir Sinah Titzmann, eines der Top-Marketingtalente des Jahres 2022 (ausgezeichnet durch absatzwirtschaft by Handelsblatt), zu Gast. Wir haben mit ihr über ihr Projekt gesprochen, für welches sie die begehrte Auszeichnung erhalten hat: die Einführung des Mitarbeiter Botschafter Programms für die DATEV eG.Freut Euch in dieser spannenden Folge au