Vækstveje

I denne episode af Vækstveje taler vi om social selling. Vi stater med at definere social selling som relationsbaseret salg på sociale medier og diskuterer, hvordan det kan anvendes til B2B-salg. Vi tager udgangspunkt i egne erfaringer med social selling og giver tips til, hvordan det kan bruges effektivt. Desuden hvordan man kan udvide sit netværk, samt hvordan man kan måle p�

I denne episode af Vækstveje taler vi om, hvordan du måler på marketing- og salgsindsatser. Vi diskuterer vigtigheden af at sætte specifikke KPI'er op, der passer til ens forretningstype, salgsmetode og marketingmix. Herunder hjælper vi dig til at identificere vigtige marketing KPI'er, som eksempelvis "pris per relevant lead". Inden for salg taler vi om vigtigheden af hitraten

I denne episode af Vækstveje taler vi om B2B-salgsopfølgning. Vi diskuterer vigtigheden af at identificere den potentielle kundetype og timingen for opfølgning. Vi deler også tips til, hvordan marketing kan understøtte salgsprocessen ved at levere relevant indhold og skabe touchpoints med potentielle kunder. Det fremhæves, at det er vigtigt at have en struktureret opfølgning

I denne episode af Vækstveje taler vi om effektiv email marketing til B2B virksomheder. Vi diskuterer vigtigheden af email marketing i forhold til at opvarme eksisterende leads. Desuden kommer vi ind på formateter af emails, gode emnefelter, personlig vinkler og strukturering af indhold. Vi kommer også ind på brug af personaliseringstags samt brug af tekstlinks i stedet for kna

I denne episode af Vækstveje taler vi om leadscoring og hvordan det kan bidrage til at give salgsafdelingen varme leads. En leadscore defineres som en pointgivning til et lead, baseret på deres interaktion med marketing- og salgsmateriale m.m. Martin Klausen forklarer, hvordan leadscoren kan bruges til at følge op på leads og identificere interesse og aktivitet. Rehmi kommer in

SummaryI denne episode af Vækstveje diskuteres forskellen mellem discovery calls og cold canvas opkald. Cold canvas opkald er opkald til potentielle kunder, der ikke har udvist interesse, mens discovery calls er opkald til leads, der har udvist interesse. Fordelene ved cold canvas er, at man hurtigt kan komme i gang, mens ulemperne er dårlig timing og lavere performance. Fordelen

I dette afsnit taler vi om Lead magnets og deres betydning i salg og marketing. Vi definerer vi lead magnets som værdifuldt indhold eller ressourcer, der tilbydes målgruppen i bytte for deres kontaktoplysninger. Formålet med dem er at skabe resiprositet og positionere sig selv som en ekspert inden for et specifikt område. I løbet af denne episode udforsker vi forskellige typer

I dette afsnit taler vi om hvilke Funnels du kan bruge til at tiltrække B2B-Leads og konvertere dem til kunder. Vi giver dig konkrete eksempler på forskellige typer af Funnels. Desuden hvordan du designer Funnels, der tiltrækker High Intent (Købsparate) og Low Intent (Interesserede) leads. I løbet af afsnittet afslører vi desuden LeadMotors egen Funnel. Rigtig god fornøjelse

I dette afsnit taler vi om, hvordan man finder sin B2B-målgruppe online. Her kommer vi blandt andet ind på "natural selection" metoden samt brugen af eksisterende kundelister og kolde kanvaslister, for at finde potentielle kunder. Afsnittet afsluttes med tips til sammensætning af målgruppen.TakeawaysDet er afgørende at definere din B2B-målgruppe for effektiv markedsføring.De

I dette afsnit af Vækstveje taler vi om marketing- og salgssystemer. Vi kommer ind på systemer som HubSpot, ActiveCampaign og Pipedrive, samt hvordan man vælger det rigtige system til sin virksomhed. Episoden fremhæver også vigtigheden af at integrere sine data, for at opnå et samlet og effektivt system.Kapitler:00:00 - Introduktion01:22 - Marketings rolle i salg03:25 - Krite