MAX, le commercial

Feb 22 2024 3
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APPRENDRE AUTREMENT... Podcast pour les indépendants, freelance, managers, commerciaux, chargés d'affaires, kam ou responsables grands comptes, sédentaires ou itinérants. Entrepreneur, formateur, directeur commercial de plus de 20 ans d'expérience au sein d'entreprises multinationales, spécialiste du management de la performance, de l'optimisation du temps de travail et du développement des compétences. J'ai décidé de partager toute mon expérience et mes astuces, avec les managers et les commerciaux qui souhaitent apprendre autrement, se perfectionner, se remettre en question, gagner en sérénité, ou prendre un peu de recul. https://www.linkedin.com/in/maxlecommercial/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Le portrait robot du (ou de la) commercial(e) n'existe pas !

Feb 22 2024 11 mins  
Oui, je considère que le portrait robot du (ou de la) commercial(e)e n'existe pas 🤓Que vous soyez extraverti(e) ou réservé(e), plutôt sédentaire ou itinérant(e), "chasseur" ou "éleveur" dans l'âme, ou technicien(ne) qui souhaite devenir commercial(e), un job de commercial(e) est ou sera pour vous ! 👍Musique de fond : https://pixabay.com/fr/users/tattooedpreacher-21039

Regarde ton interlocuteur dans les yeux, quand tu lui parles

May 19 2021 4 mins  
La communication non verbale est une forme de communication à prendre en compte dans les interactions commerciales. Elle regroupe les gestes, mimiques, mouvements du corps, expressions du visage, ou la posture, qui confirment ou contredisent le discours verbal. C'est la raison pour laquelle elle est utilisée, travaillée, et perfectionnée en politique pour que le discours soit i

Organiser son planning commercial

May 06 2021 6 mins  
En tant que "commercial", il est important de bien réfléchir à son organisation de travail avant de se lancer dans des tâches ou des actions.SommaireAvant de commencer à organiser ton planning, distingue la nature de tes tâches hebdomadaires récurrentesPrépare ton planning hebdomadaire en "BLOC", selon la nature de tes actionsIllustration dans la vignette : https://fr.freep

Avant et après la signature d’un accord commercial... L'animation réseau

Mar 12 2021 11 mins  
Tu as négocié et finalisé un accord commercial avec un client. Bravo! Ce n’est toutefois que le démarrage de ton développement commercial avec cette entreprise, maintenant cliente. Même si ton accord est rentable, gagnant-gagnant, à forte valeur ajoutée, si il n’est pas appliqué ou applicable parfaitement par tes collaborateurs et les services supports, il ne sert stri

Fidéliser un portefeuille de clients, avec endurance et patience

Mar 05 2021 11 mins  
Un prospect devient client? Il va être important maintenant de le fidéliser et de faire en sorte qu’il pense à toi quand il a besoin de produits ou de services que tu proposes.Sommaireil faut qu’il te voit mais surtout qu’il te regardeil faut qu’il t'entende mais surtout qu’il t’écouteil faut qu’il te lise avec attentionil faut qu’il se connecte à toi (réseaux

Présentation de MAX, le commercial (aide, conseils, et astuces pour les commerciaux)

Feb 28 2021 1 mins  
La chaîne pour les managers, commerciaux, chargés d'affaires, key account manager, ou responsables grands comptes en entreprise, sédentaires ou itinérants.Avant de créer des épisodes, il est important que je puisse me présenter. L'objectif est de t'aider dans ton quotidien et te faire prendre également le recul nécessaire pour t'épanouir, dans ce que je considère être u

La prospection commerciale, la bête mal aimée

Feb 26 2021 17 mins  
Selon son histoire, son activité, ou son environnement, une entreprise met en place chaque année une politique commerciale qui répond à des enjeux, des challenges, ou des problématiques particulières. Chaque thème de la politique commerciale présente un objectif principal, des objectifs secondaires, et ses indicateurs de suivis et de performances.Que ce soit des axes de dé