Lève-toi et Vends !

May 15 2024 7

Lève-toi et Vends ! Podcast artwork

Ce podcast est la version audio des articles du blog de la Performance Commerciale de Lève-toi et Vends, diffusé sur le site nicolascaron.fr (http://nicolascaron.fr) J’y traite des sujets de la prospection, de la vente, de la négociation, de management commercial et aussi de développement personnel quand il peut nous aider à vendre ! Si vous aimez le fond et le ton des épisodes vous aimerez sans doute également le ton de la Trilogie de la Vente (https://nicolascaron.fr/la-trilogie-de-la-vente/) qui sert également de base à mes conférences commerciales (https://nicolascaron.fr/conferences-commerciales/) que j'anime dans de nombreux secteurs d'activité. Vous pouvez aussi me suivre sur Linkedin (https://www.linkedin.com/in/nicolascaron/). Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Subscribe on Podcast Addict

La conquête de nouveaux clients et le paradoxe de l'ancienneté

May 15 2024 16 mins

La prospection est la quintessence de l'activité commerciale et l'ancienneté dans le poste ne devrait pas être synonyme de passe droit vis à vis de ce qui est vital pour la croissance de l'entreprise... En tout cas, c'est le point de vue que je défends dans cet épisode...Pour lire la version écrite de cet article Pour en savoir plus sur mes conférencesPour acheter mes livre

Closing Commercial - Pour en finir avec les combines des vieux singes !

Apr 02 2024 14 mins

Je n’aime pas de « closing » de la vente !Ou plutôt, j’aime bien signer des affaires sans prendre les clients pour plus bêtes qu’ils ne le sont, sans utiliser des « combines » éculées et de plus en plus ridicules.Pour lire la version écrite de cet article Pour en savoir plus sur mes conférencesPour acheter mes livres Pour acheter mes livres en nombreHébergé par Au

6 conseils d'un conférencier pour réussir vos conventions commerciales.

Mar 13 2024 11 mins

J’ai aujourd’hui la chance d’animer de nombreuses conférences commerciales, tout au long de l’année pour des entreprises de toutes tailles.Je partage dans ce podcast, les bonnes et moins bonnes pratiques que je peux régulièrement observer dans l’organisation des conventions commerciales.Pour en savoir plus sur mes conférencesPour en savoir plus sur mes livresLa versi

Ventes additionnelles : parce qu’un vendeur n’est pas un caissier !

Feb 21 2024 17 mins

Aucun patron de réseau commercial ne va remettre une médaille à un vendeur ou une vendeuse qui se contente de répondre aux questions des clients qui sont venus sur le point de vente. Aucun responsable de boutique ne sera satisfait par des collaborateurs qui font le minimum, en répondant à la demande, ni plus ni moins.On pourrait même dire que le vrai rôle du vendeur sur un

15 Principes + 1 pour simplifier la prospection commerciale

Jan 11 2024 14 mins

Cet article propose 15 suggestions pour se simplifier la prospection ! Lien vers version écrite de cet articleLien vers la vidéo qui traite de la confusion entre plan de découverte et visite médicalePour en savoir plus sur mes conférencesPour acheter la Trilogie de la VenteHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le client est Roi ! Vraiment ?

Nov 30 2023 9 mins

Cette expression "Le client est Roi" est un slogan qui claque comme une vérité absolue ! Il est encore trop souvent considéré comme une règle d’or à laquelle toute entreprise, tout vendeur doit se plier et faire en sorte de satisfaire les moindres désirs de ses clients.... Lien vers la version écrite de cet épisode Pour en savoir plus sur mes conférences Pour achet

Comment devenir un bon commercial

Nov 07 2023 24 mins

Cet épisode est la version audio de l'article le plus lu et aussi le plus long du blog Lève-toi et vends. J'y partage quelques convictions sur ce qui contribue, selon moi, à faire la différence entres les bons commerciaux et les excellents commerciaux, c'est à dire ceux qui visent le club des 4%... Lien vers la version écrite de cet épisode Lien vers l'article qui parle de

Livraison d'une voiture : Est-ce vraiment la fin du cycle de vente ?

Oct 12 2023 6 mins

Après une expérience d’achat excellente, avec un vendeur très sympathique, le jour de la livraison de la voiture est arrivé. Et là, douche froide ! Ce qui devait être à minima, un bon moment, s’est transformé en formalité expédiée (par un autre vendeur) le plus rapidement possible. Lien vers l'article correspondant dans le Blog Lève-toi et vends Pour en savoir pl

Suivi des actions de prospection : Être le premier quand le lapin sort du fourré !

Oct 05 2023 5 mins

Le suivi prospection est crucial. Pourquoi ? Parce que rares sont les secteurs où les actions de prospection commerciale se traduisent immédiatement par la signature d’une affaire. Le challenge "post-1er rendez-vous", consiste donc à entretenir la relation, rester dans le paysage, (« touiller ») pour ceux qui ont de bonnes lectures ....😉 Hébergé par Ausha. Visitez ausha

Engagement professionnel avez-vous vraiment besoin d’un Chief Happiness Officer ?

Sep 27 2023 15 mins

Tous les ans, nombre d’articles reviennent sur les chiffres de l'étude Gallup qui illustrent le « désengagement » croissant des salariés vis-à-vis de leur travail, de leur entreprise ou des deux en même temps. Dans cet article, je vous propose ma vision des vertus de l'engagement professionnel et j'insiste sur la fait que tout ne peut pas dépendre de l'entreprise. Si