Mercoscast - Vendas e Gestão

Nov 12 2024 143 ep. 37 mins 130

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O Mercoscast é um bate-papo descontraído sobre vendas e gestão com um time super experiente para discutir temas do dia a dia de gestores comerciais de indústrias, distribuidoras e representações comerciais. Novos episódios a cada 15 dias. Para mais informações, acesse www.mercos.com/blog

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Como criar rituais de vendas e melhorar o desempenho do seu time [EP 142]

Nov 12 2024 47 mins

Será que os rituais de vendas com o time comercial realmente funcionam? 🤔 No Mercoscast 142, Ricardo Scappini, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano discutem como os rituais de vendas podem melhorar o engajamento do seu time, alinhar processos e manter o foco da equipe nos resultados. 🎧 Aperte o play e descubra como pequenas mudanças na rotina podem transformar os resultados d

Como implementar um e-commerce B2B de sucesso com a Abrasivos Berwanger [EP 141]

Oct 29 2024 52 mins

Com mais de 20 anos de atuação no mercado, a Abrasivos Berwanger conta neste episódio como implementou o e-commerce B2B na sua operação comercial, trazendo resultados em pouco tempo. 💻 Ao lado de Afonso Tonelli e Miriele Veber, Eduarda Roveda compartilha estratégias que ajudaram a empresa a trazer mais inovação e praticidade para os seus clientes e seu time de vendas. �

Estratégias de prospecção e fidelização de clientes para representantes comerciais [EP 140]

Oct 15 2024 55 mins

No Mercoscast 140, vamos falar de um assunto essencial para todo representante comercial: como prospectar e fidelizar clientes. 🤝 Marcelo Lara, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano compartilham experiências e dicas práticas que vão te ajudar a criar a melhor estratégia para expandir sua carteira. 💡 ////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Como representantes podem evitar contratos ruins e resguardar seus direitos [EP 139]

Oct 01 2024 55 mins

No episódio 139, trouxemos novamente a advogada Regiane Amaro, especialista em direito empresarial, para discutir questões jurídicas essenciais que afetam diretamente o dia a dia de todo representante comercial. ⚖️ 🎙️ Junto com Afonso Tonelli e Marcelo Caetano, vamos falar sobre contratos, comissões, exclusividade e quais estratégias adotar quando surgem conflitos e

O papel do líder no resultado do time de vendas [EP138]

Sep 17 2024 38 mins

Como um bom líder pode motivar e engajar sua equipe comercial para obter resultados consistentes? 🤔 No Mercoscast 138, Marcelo Caetano e Cassiano Bernstorff falam sobre o papel da liderança no resultado do time de vendas B2B. 🎯 🎙️ Conheça as principais características que um gestor comercial deve ter para impulsionar o sucesso da equipe, e receba dicas práticas qu

Alcance o sucesso no seu negócio transformando a relação entre marketing e vendas [EP 137]

Sep 03 2024 36 mins

No Mercoscast 137 convidamos Carol Manciola e Marcelo Caetano para uma conversa sensacional sobre marketing e vendas. 🎯 Saiba como essas duas áreas podem trabalhar juntas para impulsionar os resultados da sua empresa, superando desafios e aproveitando oportunidades de crescimento. 🚀 /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a

Como preparar seu time de vendas para o lançamento de novos produtos [EP136]

Aug 20 2024 43 mins

No Mercoscast 136, Afonso Tonelli, Miriele Veber e Lucas Becker, gerente de marketing na Tecnomyl, conversam sobre como planejar e organizar o lançamento de novos produtos, com os times de vendas. 🚀 Vamos ver na prática como esse processo funciona no segmento do agronegócio e como você pode aproveitar as dicas e estratégias de uma multinacional para manter seu time alinhad

Como transformar sua gestão comercial em uma gestão orientada a dados [EP 135]

Aug 06 2024 48 mins

No Mercoscast 135, vamos falar sobre como você pode transformar a inteligência de dados na chave para otimizar sua operação comercial e impulsionar seus resultados. Alan Alves, Jefferson Rocha e Afonso Tonelli juntam-se a Miriele Veber para uma conversa de alto nível! 💡 Entenda como aprofundar o comportamento dos seus clientes, identificar oportunidades, personalizar estra

Tudo que você precisa saber sobre roteiro de visitas [EP 134]

Jul 23 2024 52 mins

Você já passou aquele perrengue na hora de visitar um cliente? 👀 E quantas vezes o seu roteiro de visitas não funcionou como deveria e você acabou gastando dinheiro e não fechando venda? 💸 Pois é, esses são apenas alguns desafios que todo representante enfrenta no dia a dia! No Mercoscast 134, Thiago Armani, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano compartilham suas experiê

A importância da automação comercial para pequenas e médias indústrias [EP 133]

Jul 09 2024 38 mins

No Mercoscast 133, vamos falar sobre a importância da automação comercial para melhorar a eficiência e a gestão da sua indústria ou distribuidora. 🏭 💡 Neste episódio, Thiago Leão, diretor comercial na Nomus, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano trazem insights valiosos sobre como a automação pode transformar a sua operação comercial, aumentando a produtividade e melh