Ventas 20/20 con el Señor de los Seguros

Muchas veces, cuando las ventas no se están dando pensamos que necesitamos saber más y aprender más. Nos refugiamos en cursos, en libros, en consumir cosas que pensamos que nos enseñarán algo y que eso resolverá nuestra falta de ventas, en realidad los cursos o los libros pueden ser un refugio o un escape de lo verdaderamente importante: LAS VENTAS SE CIERRAN HACIENDO MÁS, N

Pensar en grande no es solo una frase motivacional, es una forma de vivir que transforma nuestra manera de ver el mundo y de alcanzar nuestras metas. En este episodio, te comparto cómo pasé de tener una mentalidad limitada a desafiar mis propios límites y lograr objetivos que antes parecían imposibles.Te contaré los momentos clave que cambiaron mi visión, las estrategias que

Muchas veces la experiencia en ventas, y en la vida, nos llega a estorbar porque creemos que dominamos los conceptos muy avanzados. En este capitulo, Luis Charevi, nos comparte conceptos simples de ventas y la importancia de desarrollar nuestra habilidad de aprender por nuestra cuenta.

En este episodio, comparto cómo marcas como Tupperware, Avon y Yakult han cambiado la forma de vender, demostrando que no solo importa lo que vendes, sino cómo lo haces. Analizo sus estrategias de ventas, y en el caso de Tupperware, comento cómo su reciente quiebra en EE. UU. podría estar relacionada con haber descuidado a su fuerza de ventas, que fue clave en su éxito inicial

En este episodio, exploramos un principio fundamental para cualquier vendedor o empresario: el respeto a la jerarquía en la relación con los clientes. ¿Cómo podemos asegurarnos de liderar la conversación y mantener un equilibrio sano entre satisfacer las necesidades del cliente sin perder nuestro lugar como expertos? Hablamos sobre la importancia de mantener una relación de r

En este episodio inspirador, entrevisto a José Luis Rincón, un hombre que pasó de ser beneficiario de un seguro de vida a convertirse en uno de los agentes de seguros más exitosos de su región. José Luis nos comparte su emocionante viaje: cómo la experiencia de recibir el beneficio de un seguro de vida transformó su vida por completo, haciéndolo ver el verdadero valor de e

Entrevista

En este episodio, profundizamos en la historia que los clientes cuentan sobre nosotros y cómo esa narrativa afecta la percepción de nuestro negocio. ¿Qué estamos haciendo para asegurarnos de que esa historia sea positiva y nos ayude a atraer nuevos clientes? Hablaremos de la importancia de las acciones concretas y consistentes que construyen confianza y credibilidad. Explorarem

Cuando las ventas bajan o no se están concretando, suele atribuírsele a la economía, a que los clientes “están muy gastados”, “a que es final de la quincena”, a que “acaban de entrar a clases”, “que la economía está mal y todo cada vez está más caro”.La realidad es que eso se usa como pretexto para no tomar responsabilidad sobre el proceso de la venta. En es

¿Qué tan importante es caerle bien al cliente. Los vendedores en Latinoamérica tenemos la característica de quererle caer bien al cliente y eso lo vemos como prioridad, sin duda que caerle bien el cliente es importante pero no lo más importante de la venta. Lo más importe de la venta es ayudar al cliente a resolver un problema. Eso implica que debemos asumirnos como los exp