VENTAS B2B

¿Te ha pasado que a veces hay personas en las que desconfías y no sabes bien por qué? Y eso te impide avanzar, porque no le delegas o si lo haces debes supervisar muy estrechamente el proceso para asegurarte que cumpla con sus compromisos. Te quiero mostrar que básicamente hay tres razones por las que confiamos o desconfiamos. 1 Competencia: Tiene las habilidades y conocimiento

El caso de negocios que publicamos hace una semana, lo puedes revisar junto a los comentarios de nuestros auditores del podcast Ventas B2B y lectores del newsletter casos de negocios en https://www.linkedin.com/pulse/reemplazar-kam-por-e-commerce-b2b-julio-mujica-dl4oe/?trackingId=xIZYvVlzQnOuhGkKUPhJQg%3D%3D Las respuestas y comentarios que recibimos, coinciden en: 1 Mantener a lo

SDR es una sigla en inglés que significa Sales Development Representative o Representante de desarrollo de ventas. Me molesta tanto anglisismo sin sentido, por lo que prefiero titularlo Sacador de Reuniones, que se entiende mejor. El SDR puede ser una función específica dentro del área comercial o estar al final del proceso de marketing o al principio del proceso de ventas. Inc

El juego del Tetris, se creó en el año 1984, en la Unión Soviética y pone a prueba la estrategia, flexibilidad y habilidad de resolución. Este juego muy conocido, nos sirve para hablar y hacer una analogía con la productividad, en cualquier tipo de trabajo y especialmente en ventas. Organizar las tareas en bloques, priorizar, alinear las tareas con la estrategia, eliminar tar

La historia de la humanidad occidental se divide en AC/DC, antes de Cristo y después de Cristo En el mundo de las ventas B2B, también tenemos nuestro propio AC/DC: Antes del COVID y Después del COVID Durante esos tres años en que fuimos asolados por el COVID, se produjeron cambios sustanciales en los negocios y algunas tendencias se aceleraron. La tecnología, e-commerce, vi

El caso "Cerrado por Vacaciones" lo puedes leer y comentar directamente en el link https://www.linkedin.com/pulse/cerrado-por-vacaciones-julio-mujica-8o8se/?trackingId=pF7o4L1J70gJ1Y%2BHc5%2BWSg%3D%3D Es verdad que hace tiempo que no se ve este letrero en las empresas o en locales comerciales y gracias a la tecnología, muchos emprendimientos siguen funcionando aún durante las vac

Este estilo es muy entretenido, imaginativo y creativo. Busca ser reconocido por los de más y quiere ser siempre el centro de atracción de todas las miradas. Anda por la vida de ganador. Tiene mucha energía y dinamismo. Son desordenados e inconstantes. Están felices con las cosas que les apasionan. Tienen un ego enorme. Muestra un gran despliegue de expresión facial y de adema

Este estilo busca la armonía y evita el conflicto. Necesitan ser escuchados. Son muy de familia y cariño por los animales. Si logras conversar y les das tiempo, de seguro crearás lazos profundos para generar confianza. Confían en las personas que les dan su tiempo y sienten que tienen un nuevo amigo. Les encantan las relaciones. Sonríen con frecuencia y te buscan con la mirada

Este estilo se destaca por ser muy directo y rápido en la toma de decisiones. Parece un tanto agresivo. No le interesa ser amigo ni empatizar. Busca resultados y tener todo bajo su control. Ideales para puestos donde es necesario tomar decisiones rápidamente, en operaciones, logística, en la construcción, etc. Parecen estar siempre apurados. Son tomadores de decisiones y rápid

Este es un estilo muy detallista, analítico y se concentra en cosas específicas. Más bien introvertido. Lentos para tomar decisiones Buscan tener la razón. Normalmente sufren de parálisis por análisis, por lo que es conveniente guiarlos para la toma de decisiones, con preguntas duales. Aman las normas y procedimientos y les gustan las reglas claras. Muestran poca expresión f