VENTAS B2B

Son muchos los jefes de ventas que se quejan porque en sus equipos comerciales existen vendedores que tienen asignada una buena cartera de clientes y logran excelentes comisiones. Este es el caso de uno de estos vendedores estrella, que resultaba intocable y muy difícil de disciplinar. Puedes revisar este caso de negocios completo en el siguiente link: https://www.linkedin.com/pul

Hay emprendedores que son muy creativos y apasionados con sus ideas. Se les ocurren permanentemente muchas ideas y algunas de ellas no tienen nada que ver con las otras. Por lo mismo corren el riesgo de desenfocarse y perderse en los negocios. El límite es el ser disperso...con tantas ideas diferentes se pierde el norte y el objetivo. Si tienes muchas ideas diferentes, es convenie

Este caso de negocios, que tenía a un proveedor de servicios de mantención de maquinaria para la minería en duros aprietos, debido a la rotación que estaba teniendo en sus técnicos más jóvenes. Puedes leer el caso completo en https://www.linkedin.com/pulse/proveedor-de-servicios-para-la-miner%C3%ADa-en-problemas-julio-mujica-ghuze/?trackingId=91bczfuDrrzz%2F0ewl9QHog%3D%3D L

Y llegamos al uuuuuultimo episodio de esta serie, donde analizamos los seis sombreros para pensar y cómo los podemos utilizar para Innovar en el modelo de negocios, desarrollar la planificación estratégica o cualquier otra actividad que requiera contar con diferentes puntos de vista. El sombrero azul, es el del control, ya que define cuáles sombreros usar, el paso a paso. Tambi

Este sombrero verde es uno de los colores preferidos por los más creativos, ya que se trata de forzar el pensamiento lateral o creativo. Pensar fuera de la caja, es una frase que se escucha en todas las charlas de innovación, pero ... ¿Cómo se logra pensar fuera de la caja? Así, utilizando el sombrero verde para pensar. Nuevas ideas, nuevos conceptos, nuevas percepciones. La c

El sombrero negro, tal como su nombre lo indica, es pensar en lo negativo. Se trata de poner una cuota de realismo o racionalidad a los proyectos, especialmente cuando se trata de innovación en el modelo de negocios, que habitualmente tienen mucho de optimismo y a veces de ceguera causada por el enamoramiento del proyecto, porque queremos que funcione a toda fuerza. Es anticiparse

Continuamos con esta serie de seis episodios, acerca del uso de los diferentes colores de sombreros, utilizados para innovar en el modelo de negocios. En este episodio estamos hablando del sombrero amarillo, que busca el lado positivo de las cosas. Es constructivo y optimista. No se trata de ser ingenuos, pero a veces vemos las cosas más oscuras de lo que parecen y que son. Es ten

El sombrero rojo, es el segundo de los seis sombreros que recomienda usar Edward de Bono en su libro seis sombreros para pensar. Cuando usamos este sombrero rojo, nos enfocamos en los sentimientos, sensaciones, intuiciones, emociones. Y lo mejor de todo es que no necesitamos justificar esas emociones, que en otro contexto probablemente no nos atreveríamos ni a mencionar, ya que es

Estamos comenzando una serie de seis episodios relacionados con la Innovación en el modelo de negocios, utilizando la técnica del libro seis sombreros para pensar, de Edward de Bono. Este libro escrito en el año 1986, plantea que las personas pensamos en forma desordenada, divagamos y somos ineficientes al momento de pensar. Por eso propone una metodología, para pensar de una m

En esta época, la mayoría de las empresas están preparando el presupuesto de ventas, que es la línea más importante y que da inicio a la planificación presupuestaria. Es el momento de pensar estratégicamente y la Matriz de Ansoff, nos puede ayudar: 1 Penetración: Cuando quiero crecer con los mismos productos en los mercados actuales. 2 Desarrollo de mercado: Cuando busco cr