May 27 2023 11 mins 1
Hvorfor klarer noen å selge sand i Sahara mens andre sliter med å selge gull? Hva gjør de som er gode til å overtale andre? Å ha kunnskap om prosessene som er i sving, kan både hjelpe oss å bli flinkere til å overtale andre og også å stå i mot overtalelse. Men er egentlig alltid overtalelse noe negativt og dårlig? I følge sosialpsykologer som har forsket på overtalelse er det mye vi kan gjøre for å øke sjansene våre for å klare å overtale andre. Det finnes to ulike veier til overtalelse som hver fungerer best i ulike situasjoner. I tillegg er det fire ulike elementer som er av stor betydning enten vi er klar over det eller ikke. Jobber du innen salg, undervisning, trening, ledelse eller politikk, så er dette antageligvis dagligdagse problemstillinger - hvordan få andre til å forstå, kjøpe eller tro på ditt budskap eller ditt produkt? Har rekkefølgen på budskapet noe å si? Hva med alder på mottaker eller utseende til avsenderen?
I denne episoden deler Jeanette Sleveland noen refleksjoner fra det sosialpsykologiske fenomenet overtalelse og elementene du kan tenke over når du trenger å overtale noen om noe. Og ikke minst hva du kan gjøre for å IKKE selv bli overtalt, ja om det er hensiktsmessig og ønskelig da? Så kan du selv ta stilling til om du tenker at overtalelse er en kunst eller om det bare er sleipe salgstriks.
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
