Visez le TOP 1% des meilleurs vendeurs #ClozingSystem

Jan 01 2024 19 ep. 33 mins 1
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Amoureux de la vente et des vendeurs, j'essaie de compiler efficacement des bonnes idées (et surtout neuves) difficiles à trouver ailleurs, pour permettre aux vendeurs les plus ambitieux d'intégrer le TOP 1% de leur marché. Tout bêtement ! PS : pas de fondamentaux de la vente ici, ce dont nous parlons n'est pas vraiment fait pour ceux qui démarrent dans la vente, mais plutôt pour ceux qui sont déjà d'un bon niveau. C'est toute la particularité de ce podcast !

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Apprendre à vendre pour les indépendants non-vendeurs de métier #19

Jan 01 2024 36 mins  
Ce podcast est une ressource précieuse pour les indépendants non-vendeurs de métier qui reconnaissent l'importance de la vente. Il vise à transformer cette compétence en un avantage concurrentiel distinctif, en vous démarquant significativement de vos concurrents. 1. Démystification de la Vente : Le podcast commence par déconstruire le mythe de la qualité auto-vendable

Surprendre un commercial est le seul moyen de le faire changer #18

Dec 31 2023 32 mins  
Les commerciaux, souvent victimes de formations redondantes, se retrouvent coincés dans un cycle d'ennui et de complaisance. Ils ont vu 50 fois les mêmes choses depuis X années ! La clé pour briser ce cycle est d'injecter de la nouveauté, non pas nécessairement par des techniques révolutionnaires, mais par une autre vision de le vente. L'Importance de la Surpris

Faire de la vente un avantage concurrentiel inattendu pour des profils techniques #17

Dec 31 2023 35 mins  
Face à l'argument récurrent "c'est la technique qui compte", ce podcast est une réponse cinglante et éclairée. Il ne s'agit pas seulement de vendre, mais de comprendre pourquoi et comment la vente peut être réinventée et maîtrisée par ceux qui sont au cœur de la technique. Trois Points Teasing: Apprentissage Unique: La vente ne s'apprend pas a

Faire du CRM votre nouveau meilleur popain : les idées en vrac #16

May 13 2022 36 mins  
Les points clés :  Gérer X centaines de personnes de manière ultra personnalisée --> être là au bon timing (exemple du sandwich) Le coeur d'un CRM : les files d'attentes. Le boulot d'un commercial au quotidien : faire du tri sélectif et ranger. Pourquoi ? Parce qu'on ne peut pas faire confiance à son cerveau et sa mémoire !  L'enjeu "infos pour la directio

Frodon : comment en finir avec le fardeau des ... objections ? #15

Apr 18 2022 32 mins  
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9 jeux de vente rigolos (et particulièrement utiles) à faire faire à vos équipes ! #14

Apr 12 2022 35 mins  
9 jeux de vente rigolos (et particulièrement utiles) à faire faire à vos équipes : Avoir une vision plus "responsable" et ouverte : le directeur commercial et le nouveau. Se mettre réellement à la place du prospect : nos concurrents sont-ils bons ? Une minute pour obtenir un maximum d'informations qui vont vraiment faire la différence : La minute chrono. Apprendre à no

Comment ne pas se faire avoir quand on recrute un commercial ? #13

Mar 28 2022 24 mins  
Pour ne pas se faire avoir si vous recrutez un commercial, voici quelques bons conseils :  Pré-requis : l'objectif n'est pas tant d'être sûr d'avoir des résultats incroyables, mais d'éviter au maximum les problèmes qui pourrissent la vie .. et généralement liés à l'humain plus qu'aux compétences commerciales. Principe de base : je préfère désormais être "trop" d

Astuces un peu impensables, + ou - rigolotes et surtout utiles ! #12

Mar 18 2022 20 mins  
Les Tips surprenants qui peuvent vraiment  faire la différence pour intégrer le TOP 1% des meilleurs vendeurs : Quand je prospecte, j'écoute toujours la musique motivant (Playlist prospection) Mettre du mouvement dans la pièce grâce à la TV (anecdote du voyage NY - LA) Mettre les commandos le vendredi-après midi (le top en matière de prospection, et là où on a le

Quelles différences entre un (déjà) bon vendeur et le top 1% ? #11

Mar 04 2022 36 mins  
Pour passer de bon / excellent au TOP 1%, je vous propose quelques pistes :  Orienter sur le non pour avoir de vrais oui Planning organisé par file d'attente de CRM Utiliser la roue des sous-détails pour s'auto-former Sortir de "envie / pas envie" pour aller sur "faut le faire c'est tout" Obtenir des informations sensibles qu'un vendeur moyen n'aura jamais --> Aller

(Vraiment) écouter en vente, ça n'a rien d'inné ! #10

Feb 28 2022 35 mins  
Vraiment écouter en vente pour intégrer le TOP 1%, ça donne ça :  Ne jamais être à 100% dans l'écoute --> accepter la petite voix intérieur (on n'est jamais seul) Noter tout ce qui compte vraiment, 2 axes : noter le plus visuellement possible + surtout le subjectif Ne pas s'arrêter aux problèmes de surface, aller en profondeur --> Creuser !  Hiérarch