Vive la vente !

Dec 18 2024 192 ep. 24 mins 95

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Le podcast inspirant pour les dirigeants commerciaux

Toutes les deux semaines, nous recevons des dirigeants et directeurs commerciaux inspirants pour échanger et partager les méthodes et bonnes pratiques qui leur ont permis de construire de redoutables machines de vente btob.

Process, outils, techniques de vente… Chaque épisode vous apportera des solutions simples à mettre en pratique chez vous, pour booster l’efficacité de votre équipe et vous transformer commercialement.

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Best-of Zoī : La bonne personne vaut 4-5 recrutements moyens

Dec 18 2024 2 mins

Dans ce court extrait exclusif, Ismaël Emelien et Paul Dupuy, co-fondateurs de Zoï, reviennent sur un principe aussi simple qu'essentiel : miser sur les bonnes personnes change tout.Ils partagent :- Pourquoi un excellent recrutement impacte 4 à 5 fois plus qu’un compromis trop moyen.- Comment identifier les talents qui feront la différence, avec rigueur et exigence.- L’impo

Best-of Zoī : Le NPS grâce à l'humain

Dec 17 2024 4 mins

Dans ce court extrait exclusif, Ismaël Emelien et Paul Dupuy, co-fondateurs de Zoï, expliquent comment ils atteignent un NPS exceptionnel de 70 dans un secteur où la moyenne européenne est à -30.Leur secret ? Garantir une expérience client extraordinaire grâce à des relations commerciales de qualité :- Recruter des profils rigoureux et passionnés pour garantir une expéri

S07E08 - 5 millions de CA dès la première année

Dec 09 2024 48 mins

Au programme :• 03:08 : Introduction de nos invités• 07:13 : Comment est née l'idée Zoī• 15:11 : La proposition de valeur• 21:53 : Pourquoi une cible B2B ?• 26:37 : La force du bouche-à-oreille• 32:05 : Le NPS et l'expérience client• 39:20 : Notion et process de vente• 44:57 : Conseils de finEn bref :Pour ce huitième épisode de notre septième saison de Vive

S07E08 - Extrait Teaser

Dec 08 2024 3 mins

Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Best-of Geodis : Les points communs des meilleurs commerciaux

Dec 05 2024 2 mins

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Vianney Leveugle, Directeur commercial, marketing et communication chez Geodis, partage sa vision des qualités essentielles des meilleurs commerciaux.Il met en avant :- La curiosité et l’appétence pour les nouvelles technologies comme vecteurs d’opportunités.- L’écoute acti

Best-of Geodis : Assurer 50 % de nouveaux clients chaque année

Dec 04 2024 3 mins

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Vianney Leveugle, Directeur commercial, marketing et communication chez Geodis, nous explique comment ses équipes commerciales relèvent le défi ambitieux d’acquérir 50 % de nouveaux clients chaque année.Il recommande de :- Expliquer aux équipes l’importance stratégique des

Best-of Geodis : L’intimité client

Dec 03 2024 1 mins

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Vianney Leveugle, Directeur commercial, marketing et communication chez Geodis, nous a partagé sa vision sur un thème central : l’intimité client.Il recommande de :- Maintenir une forte proximité client pour anticiper et répondre aux besoins spécifiques.- S’appuyer sur des �

S07E07 - Assurer un maillage commercial d’exception

Nov 25 2024 61 mins

Au programme :• 02:49 : Introduction de notre invité• 03:44 : Ses débuts dans la vente - Xerox, Darty et Chronopost• 06:44 : Sa plus belle vente• 13:15 : Leurs étapes du cycle de vente• 16:22 : L’intimité client comme fer de lance• 21:05 : Un maillage national impressionnant• 25:49 : Assurer 50% de nouveaux clients chaque année• 33:10 : Atteindre 93% de satis

S07E07 - Extrait

Nov 24 2024 3 mins

Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

S07E06 - Best-of : Fixer des objectifs qui motivent

Nov 20 2024 4 mins

Dans ce court extrait exclusif, un moment fort du dernier épisode où notre invité, Tarek Nassih, directeur commercial, marketing et export chez BMI France, explique comment les nouveaux leaders commerciaux motivent leurs équipes avec des objectifs pertinents.Il insiste sur :- L’importance de fixer des objectifs SMART (spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes, tempor